Este Curso es ideal para quien quiera ocupar puestos ejecutivos en el área de Marketing y ventas de una Empresa, o para quien quiere organizar y dirigir las ventas para hacer crecer su propia Empresa.

Programa de Estudios

Distintos Tipos de Empresas Las Empresas - El Rumbo de las Empresas - La Organización de Ventas Organización de Ventas Métodos de Organización - El Equipo de Ventas - El Puesto del Vendedor Requisitos Para Ser Vendedor Requisitos Para Ser Vendedor - Los Requisitos Adicionales El Reclutamiento Incorporación del Vendedor Personalidad del Vendedor - El Grado de Inmadurez. Motivaciones del Vendedor - Antes de la Incorporación Selección y Capacitación de Vendedores Los Anuncios laborales - La Selección de Postulantes La Capacitación Inicial Práctica Profesional La Práctica Profesional –Tipos de Capacitación El Vendedor y las Motivaciones El Vendedor Actual - La Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación Los Incentivos Los Incentivos Económicos - Otros Incentivos - Autoridad - Tipos de Capacitación La Remuneración La Remuneración - Formas de Remuneración Control de Tareas El Control de Tareas –El Sistema de Control - Información de Control La Supervisión La Importancia de la Supervisión - Los Métodos de Supervisión Comunicación en la Empresa Los Comunicados Internos - Comunicación en la Empresa Los Mensajes Reuniones en la Empresa Las Reuniones –Planificación de Reuniones – Ventajas de los Incentivos Los Productos Los Productos - La Evaluación Vida de los Productos La Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto Consumidores y Productos La Creación de Productos - El Análisis del Contexto Los Consumidores Fijación de Precios Los Precios - La Fijación de Precios - La Política de Descuentos Sistema de Leasing El Sistema Leasing - Las Variantes del Leasing - El Cierre de Operaciones