Este Curso es ideal para quien busca ocupar puestos gerenciales en el área de Marketing de una Empresa o hacer crecer su propia empresa, gracias al aumento de las ventas.

Programa de Estudios

Ventas y Merchandising Las Ventas y el Mercado - Clasificación de las Ventas El Merchandising Implementar un Plan de Marketing Las Políticas Comerciales - Implementando el Plan de Marketing El Vendedor Acceder a una entrevista - Las Tareas del Vendedor El Acto de Venta Etapas de una venta - La Promoción y las Relaciones Públicas El Equipo de Ventas Plan de las actividades de ventas - Las Motivaciones de Compra El Puesto de Director de Ventas El director de ventas - Las Compras Institucionales El Acto de Compra La compra - Publicidad - Las Actividades Comerciales Los Productos y las Compras Los Productos - La Organización de las Compras Productos ante la Competencia El Producto ante la Competencia - Productos Industriales y Servicios Los Clientes Categorización de Clientes - Personas Complementarias de los Universos Personalidad del Cliente La Personalidad del Cliente - La Categorización según Aspecto Físico Necesidades y Compras La Compra y las Necesidades - La Influencia Mental de los Productos - Los Universos Sencillos Relación entre Necesidades y Motivaciones Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial Venta y Provisión de Productos La Venta y la Provisión de Productos - Los Problemas de Aprovisionamiento Diferenciación de la Empresa El Departamento de Compras - La Diferenciación de la Empresa Empresa y Mercado La Empresa y el Mercado