Este Curso es ideal para quien busca ocupar puestos ejecutivos de primer nivel en el área de Marketing o aumentar las ventas de su propia empresa.

Programa de Estudios

Ventas y Merchandising Las Ventas y el Mercado Clasificación de Las Ventas El Merchandising Pequeñas y Medianas Empresas Dirección de una Empresa con Potencial - Pequeña Empresa en la Actualidad - Empresas Públicas Implementar un Plan de Marketing Las Políticas Comerciales - Implementando el Plan de Marketing Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios Estrategia Global - Empresas de Negocios - Banca - Tecnología y Desarrollo de Productos El Vendedor Acceder a una entrevista - Las Tareas del Vendedor El Acto de Venta Etapas de una venta - La Promoción y las Relaciones Públicas El Equipo de Ventas Plan de las actividades de ventas - Las Motivaciones de Compra El Puesto de Director de Ventas El director de ventas - Las Compras Institucionales El Acto de Compra La compra - Publicidad - Las Actividades Comerciales Necesidades y Compras La Compra y las Necesidades - La Influencia Mental de los Productos - Los Universos Sencillos Los Productos y las Compras Los Productos - La Organización de Las Compras Productos ante la Competencia El Producto ante la Competencia - Productos Industriales y Servicios Los Clientes Categorización de Clientes - Personas Complementarias de los Universos Personalidad del Cliente La Personalidad del Cliente - La Categorización según Aspecto Físico Relación entre Necesidades y Motivaciones Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial Empresas Familiares Problemas de la Empresa Familiar - Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar - Informática y Necesidades de la Empresa Diferenciación de la Empresa El Departamento de Compras - La Diferenciación de la Empresa Innovación en la Empresa Áreas Tecnológicas - Lobbies Empresa y Mercado La Empresa y el Mercado Sistemas de Información en la Empresa Informática y Producción Venta y Provisión de Productos La Venta y la Provisión de Productos - Los Problemas de Aprovisionamiento Herramientas e Innovación Empresarial Empresas - Estructura de la Innovación - Fases de la Innovación Herramientas Informáticas de la Empresa El Diálogo de Ventas Captación de Clientes - La Valoración del Cliente - El Diálogo de Ventas La Concreción de la Venta Los Clientes - La llamada Telefónica - La Concreción de la Venta - Problemas de Comunicación