Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa y llegar a ocupar puestos ejecutivos, o para quien busca hacer crecer su propia Empresa.

Programa de Estudios

Venta de Bienes y Servicios Planificación de Ventas - El Uso del Tiempo - La Venta de Bienes y Servicios Tareas de Ventas Las Tareas de Ventas - Organización de Tareas Venta Domiciliaria La Venta Domiciliaria - El Vendedor Puerta a Puerta Entrevista de Ventas La Entrevista de Ventas - El Método Aida – La Atención - El Método Clientes y Productos Clientes y Productos - Búsqueda de Clientes El Plan de Tareas El Plan de Tareas - Actividades y Misiones del Vendedor El Contacto Inicial Argumentaciones de Ventas El Deseo del Cliente - Las Argumentaciones Comunicación y Ventas Comunicación y Ventas - La Demostración - Reuniones de Ventas Demostraciones y Objeciones Demostraciones Correctas - Las Objeciones Respuestas a Objeciones Clases de Objeciones - Respuestas a Objeciones Técnicas de Cierre Respuestas Indirectas - Técnicas de Cierre Cierre de Ventas Preparación del Cierre - El Cierre del Trato Seguimiento de Ventas Seguimiento de Ventas Las Conferencias Las Conferencias - El Dominio del Grupo Preparación de los Vendedores Preparación de los Vendedores - El Material de Trabajo - La Acción de Ventas Citas de Ventas Concertación de una Cita - Concertación de Entrevistas por Teléfono La Cita de Ventas La Concreción de la Venta Los Clientes - La llamada Telefónica - La Concreción de la Venta Problemas de Comunicación El Diálogo de Ventas Captación de Clientes - La Valoración del Cliente - El Diálogo de Ventas