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     Comercialización y Ventas

Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa y llegar a ocupar puestos ejecutivos, o para quien busca hacer crecer su propia Empresa.

Programa de Estudios

Venta de Bienes y Servicios
Planificación de Ventas - El Uso del Tiempo - La Venta de Bienes y Servicios

Tareas de Ventas
Las Tareas de Ventas - Organización de Tareas

Venta Domiciliaria
La Venta Domiciliaria - El Vendedor Puerta a Puerta

Entrevista de Ventas
La Entrevista de Ventas - El Método Aida – La Atención - El Método

Clientes y Productos
Clientes y Productos - Búsqueda de Clientes

El Plan de Tareas
El Plan de Tareas - Actividades y Misiones del Vendedor
El Contacto Inicial

Argumentaciones de Ventas
El Deseo del Cliente - Las Argumentaciones

Comunicación y Ventas
Comunicación y Ventas - La Demostración - Reuniones de Ventas

Demostraciones y Objeciones
Demostraciones Correctas - Las Objeciones

Respuestas a Objeciones
Clases de Objeciones - Respuestas a Objeciones

Técnicas de Cierre
Respuestas Indirectas - Técnicas de Cierre

Cierre de Ventas
Preparación del Cierre - El Cierre del Trato

Seguimiento de Ventas
Seguimiento de Ventas

Las Conferencias
Las Conferencias - El Dominio del Grupo

Preparación de los Vendedores
Preparación de los Vendedores - El Material de Trabajo - La Acción de Ventas

Citas de Ventas
Concertación de una Cita - Concertación de Entrevistas por Teléfono La Cita de Ventas

La Concreción de la Venta
Los Clientes - La llamada Telefónica - La Concreción de la Venta
Problemas de Comunicación

El Diálogo de Ventas
Captación de Clientes - La Valoración del Cliente - El Diálogo de Ventas







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