Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa ocupando puestos gerenciales y para quien busca dominar las últimas técnicas para crear y desarrollar exitosamente su propia Empresa.

Programa de Estudios

Clientes y Empresas Análisis de Clientes - Tipos de Clientes - La Empresa en el Mercado Organización Comercial Los Grandes Clientes Particularidades del Gran Cliente - El Trato a los Grandes Clientes Principios de Organización Área Comercial y Red de Ventas El Área Comercial - La Red de Ventas Organización, Análisis y Control Organización por Productos - Organización por Mercados - Análisis del Contexto - El Control Previsión de Ventas Informe Anual de Ventas - Métodos de Previsión de Ventas Valoración del Trabajo Planificación y Presupuesto de Ventas Planificación de Ventas - Presupuesto de Ventas Organización Jerárquica y Planificación de Tareas Organización Jerárquica - Planificación de las Tareas - Rentabilidad de los Clientes Información Comercial y Mercado Costos Comerciales - Información Comercial - Conocimientos del Mercado Planificación Geográfica y Distribución Directa Planificación Geográfica - Llegada al Cliente - Distribución Directa Estrategias y Control de Distribución Distribución - Control de la Distribución - Estrategias de Distribución Los Canales de Distribución Elección de los Canales - Participación de Mercado Manual de Ventas y Datos Comerciales Manual de Ventas - Contenido del Manual - Obtención de Datos Comerciales La Política Comercial I Política Comercial de la Empresa - Hábitos de Compra La Política Comercial II Puntos Débiles y Puntos Fuertes - Normas de Realización Procedimientos Prácticos - Organización Interna Ampliación de Mercados Ampliación con Nuevos Productos - Estrategia General La Estrategia Comercial Estrategias de Mercado - Estrategia de Posicionamiento Captación y Mantenimiento de Clientes Complejidad del Mercado - Captación y Mantenimiento de Clientes Auditoria, Supervisión y Control Estratégico Auditoria - Supervisión - Control Estratégico Ventas y Marketing Evaluación del Vendedor - Variables de Incidencia La Acción de Ventas Control de la Acción Comercial - Vendedor y Comprador La Rentabilidad Análisis del Plan Comercial - Rentabilidad Fórmulas e Índices El Derecho Mercantil Sociedades - Relaciones Comerciales - Compraventa